“我們有幸趕上一個偉大的數(shù)字化時代，我們要張開雙手去擁抱這個時代。”
“美巢將在行業(yè)內(nèi)建設一個無人生產(chǎn)的砂漿制造車間，打造真正意義上的‘燈塔工廠’、‘黑燈工廠’。”
“踏踏實實做好渠道精耕、踏踏實實做好品牌賦能，通過美巢團隊的努力，對沖2024年經(jīng)濟下行的壓力。”
“2024路在何方？我們要吹響美巢品牌賦能的沖鋒號，去傳遞美巢的品牌定位和品牌價值。”
----美巢集團董事長兼總裁張經(jīng)甫
3月28日-29日，美巢集團股份公司（下稱：美巢）2024年全國市場大會在北京隆重召開，來自美巢全國的市場及銷售人員齊聚一堂，共襄這場盛會。美巢集團董事長兼總裁張經(jīng)甫通過數(shù)字化、2024年經(jīng)濟大形勢估計和分享、渠道精耕·建設好兩個隊伍、品牌賦能·講好美巢故事以及八大區(qū)布局設想五個維度對美巢未來發(fā)展路徑進行了分享，不僅鼓舞了全體市場銷售人員的士氣，更激發(fā)了每一位美巢人奮勇前行的士氣。
大會伊始，美巢市場部總監(jiān)賈旭首先詳細介紹了本次全國市場大會的議程安排，并對2023年的市場工作進行了全面地總結。隨后，他用數(shù)量、質(zhì)量、覆蓋、滲透四個關鍵詞對2024年市場發(fā)展策略及規(guī)劃進行了分享，最后他指出，美巢集團全國市場大會最終都是為了實現(xiàn)一個共同的愿景，將美巢的環(huán)保產(chǎn)品和品牌形象通過在座的銷售精英傳遞給更多的渠道商和消費者。
隨后，華北大區(qū)總經(jīng)理姜喜純、魯豫大區(qū)執(zhí)行總經(jīng)理徐峰、華中大區(qū)執(zhí)行總經(jīng)理朱如晨、華東大區(qū)&東北大區(qū)總經(jīng)理韓魯軍、西北大區(qū)執(zhí)行總經(jīng)理榮平、華南大區(qū)執(zhí)行總經(jīng)理李彥圣、西南大區(qū)執(zhí)行總經(jīng)理王佳慶分別總結了各自大區(qū)2023年的業(yè)績成果，同時從渠道精耕、品牌賦能等維度對2024年的機會進行了展望并制定了市場任務、計劃和工作目標。分享過程中，姜總的合理用好新的渠道產(chǎn)品、徐總的AES營銷戰(zhàn)略分析、朱總關于巢級聯(lián)盟建設的深度思考、韓總推行的輪值經(jīng)理模式、榮總的逆勢而動·發(fā)貨占“先”機、李總提出的三大增長點以及王總分享的向上思考·向下落地的工作思維等等，在贏得在場銷售人員熱烈掌聲的同時，也為他們未來的工作提供了豐富的經(jīng)驗參考。
作為統(tǒng)籌協(xié)調(diào)集團、大區(qū)、經(jīng)銷商等多方力量的關鍵一環(huán)，華北大區(qū)運營經(jīng)理徐瀅圍繞“說說運營那點事兒”的主題詳細介紹了運營部門的工作內(nèi)容，她指出，“如果說銷售是沖鋒陷陣，那么運營就是保駕護航”，使各部門形成合力、提升運營效率。作為各大區(qū)最為關注的“發(fā)運”問題，運營管理部負責人王曉峰以“聚焦發(fā)運”為主題進行了分享，對如何為各大區(qū)的發(fā)運工作做好后備支撐給出了詳實的方案。市場部市場經(jīng)理張桂青則以“巢級聯(lián)盟渠道模式的解讀與思考”為話題進行了分享，他從巢級聯(lián)盟的優(yōu)勢講起，通過對渠道模式的深度探索和分析給出了巢級聯(lián)盟未來優(yōu)化的方向。
來自全國的200余名銷售精英被打破大區(qū)限制分成了七個小組，圍繞著“如何打造有競爭力的經(jīng)銷商團隊”和“如何將占瓷寶這匹黑馬打造成千里馬”兩個話題進行了討論，各小組成員根據(jù)各地經(jīng)驗、個人經(jīng)驗進行了深度交流，最終分別給出了解決方案，真正實現(xiàn)了“心往一塊想、智往一起聚、力往一處使”的強大合力。
作為品牌賦能中的重要一環(huán)，美巢集團董事長兼總裁張經(jīng)甫始終堅持要讓每一位美巢人都能夠講好“美巢故事”。大會過程中，品牌部策劃主管尹得旺從品牌起源、品牌力、產(chǎn)品力、數(shù)字化及大愛美巢五個維度對“美巢故事”進行了發(fā)布。“從將膩子產(chǎn)品成功商業(yè)化，到擁有近1500枚的注冊商標；從六大品牌，到武漢工廠”，讓在場銷售精英們更深刻地體會到了美巢在全國31個省（市、自治區(qū)）及港、澳兩地，布局36家法人公司、實現(xiàn)美巢服務中國，美巢紅遍中國壯舉背后更多的故事，更讓他們對張總收獲的“設備癖”、“環(huán)保另類”、“商標達人”等一系列標簽背后令人動容的故事有了更深的感觸。
作為環(huán)保家居守護者，美巢始終堅持“品質(zhì)超越平凡、環(huán)保同步世界”的品牌核心價值, 旗下產(chǎn)品全部通過了世界四大嚴苛環(huán)保認證?？沙掷m(xù)發(fā)展部負責人姜利紅在大會上發(fā)布《美巢環(huán)保白皮書》時，從有害物質(zhì)來源及危害、有害物質(zhì)評價路徑、嗅覺舒適度等多個維度，全面解讀了美國UL綠色衛(wèi)士【金級】、歐洲Eurofins IAC【金級】、德國GEV【EC1PLUS】以及芬蘭RTS【M1級】四大認證的認證標準及通過難度，讓每一位美巢人不僅對四大認證的名稱銘記于心，更了解了為通過這些認證美巢所作出的巨大付出和努力。
隨后，來自西南大區(qū)區(qū)域銷售經(jīng)理張明、西北大區(qū)技術服務工程師郭子龍、西南大區(qū)區(qū)域銷售經(jīng)理朱方瑞分別從全國統(tǒng)一大市場和經(jīng)銷商分級的應用、會議：品牌賦能的利刃、防水雙包施工推廣項目的收獲與挑戰(zhàn)三個話題進行了分享，通過對實際工作中的經(jīng)驗進行總結分析，形成了一套可供在場參會人員參考的案例。
大會尾聲，美巢集團董事長兼總裁張經(jīng)甫對本屆全國市場大會進行了總結致辭，將本場會議真正地推向了高潮。作為家裝行業(yè)的數(shù)字化尖兵，美巢始終積極并堅定地完善著數(shù)字化生態(tài)體系的建設，僅2023年，美巢便先后與賽默飛LIMS、西門子MES&IIOT、ABB DCS、曼哈特等簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，2024年3月又與達索系統(tǒng)完成簽約，張總在談到美巢的數(shù)字化建設時表示，“我們有幸趕上一個偉大的數(shù)字化時代，我們要張開雙手去擁抱這個時代，擁抱說起比較簡單，但在實際操作層面，需要付出巨大的投入與決心。”張總表示，美巢將在行業(yè)內(nèi)建設一個無人生產(chǎn)的砂漿制造車間，通過一套自動化系統(tǒng)，實現(xiàn)真正意義上的無人生產(chǎn)的‘燈塔工廠’、‘黑燈工廠’。在渠道精耕、品牌賦能的維度上，張總指出，要加強兩個隊伍的建設，即經(jīng)銷商團隊和銷售團隊，他強調(diào)：“美巢要踏踏實實做好渠道精耕、踏踏實實做好品牌賦能，通過團隊的努力對沖2024年經(jīng)濟下行的壓力”。過去常說“酒香不怕巷子深”，但張總認為那個時代已經(jīng)成為了過去時，如今“酒香也怕巷子深”，因此要通過美巢故事、通過傳播去傳遞美巢的品牌價值、塑造美巢的品牌商譽。
為期兩天的2024年美巢集團全國市場大會在熱勢如潮的氛圍中落下帷幕，帶著“為健康護航、為環(huán)保助力、為民族添彩”的企業(yè)使命，全國的銷售精英已經(jīng)做好了十足的準備。正如美巢集團董事長兼總裁張經(jīng)甫在大會最后強調(diào)的一樣，“美巢，已經(jīng)吹響了品牌賦能的沖鋒號，我們要向更多的人傳遞‘環(huán)保家居守護者’的品牌定位、傳遞‘品質(zhì)超越平凡，環(huán)保同步世界’的品牌價值”。
